Was kostet eine Website in der Schweiz?

«Der Preis ist das, was Sie zahlen. Der Wert ist das, was Sie bekommen.»
— Warren Buffett, 2009

Stellen Sie sich die Szene vor. Zwei Offerten landen in Ihrem Postfach. Gleiches Briefing, gleiche Firma, gleiche Bedürfnisse. Die erste wirkt zu schön, um wahr zu sein; bei der zweiten scheint jemand versehentlich eine Null angehängt zu haben. Das Problem: Keine der beiden erklärt wirklich, woher ihre Zahlen kommen. Und entscheiden müssen Sie. Ich liege übrigens dazwischen, und meine Preise sind öffentlich, was in dieser Branche fast schon eine Provokation ist.

Ich baue seit fünfzehn Jahren Websites für Schweizer Unternehmen, die meiste Zeit allein. Es ist die Frage, die man mir am häufigsten stellt, meist vorsichtig, von jemandem, der Angst hat, zu viel zu bezahlen, ohne es belegen zu können. Die Antwort ist einfach: Was Sie bezahlen, hat fast nichts mit dem zu tun, was Sie auf dem Bildschirm sehen.

Die Preisspannen einer Website für ein KMU in der Schweiz

Bei TONYTONY kostet eine professionelle Website für ein Schweizer KMU von CHF 1 900 für einen Showcase-Auftritt bis CHF 12 900 und mehr für ein komplett massgeschneidertes Projekt. Ein grosser Relaunch oder ein E-Commerce-Projekt beginnt bei rund CHF 15 000. Hier meine eigenen Preise, so wie ich sie veröffentliche:

Die Seitenzahl dient darin nur als Orientierung für den Umfang, nicht als Preiseinheit. Von CHF 1 900 auf 4 900 bringen Sie ein CMS, das Sie selbst pflegen, und vollständiges SEO; auf 12 900 bringen Sie Strategie, Texte und ein Design, das nur für Ihr Unternehmen entsteht. Jedes Paket ist auf meiner Preisseite beschrieben.

Bleibt die Spanne vom Anfang: 500 CHF auf der einen Seite, 25 000 auf der anderen, für dasselbe Briefing. Meist beziffern diese beiden Offerten nicht dieselbe Arbeit, und genau das verdeckt die Abrechnung pro Seite.

Warum Preise «pro Seite» bei Websites keinen Sinn mehr ergeben

Wenn Sie eine Offerte anfragen, bekommen Sie oft eine Tabelle: Startseite, Über uns, Leistungen, Kontakt, multipliziert mit einem Ansatz. Das ist übersichtlich und beruhigend, aber es ist eine Logik aus dem Druck, wo eine Seite tatsächlich eine Kosteneinheit war.

Eine Seite ist keine Arbeitseinheit

Im Web ist das ganz anders. Eine einzige Seite mit Konfigurator, Buchungsablauf und Preislogik kann mich Wochen kosten. Zwanzig Seiten mit Text und Bildern zu gestalten, dauert manchmal drei Tage. Die Seitenzahl sagt nichts darüber, wie aufwendig Konzeption, Entwicklung und Wartung sind.

Wird so abgerechnet, verkauft der Anbieter entweder allen dieselbe Standardlösung, oder er hofft, dass Sie nicht nachfragen, was technisch drinsteckt. Die eigentliche Frage müsste lauten: «Was ist der schwierigste Teil dieser Website, und wer baut ihn?»

Was die Zwischenschichten kosten

In einer stark strukturierten Agentur finanziert Ihr Budget zwei Dinge: die technische Arbeit und die Organisation drumherum. Sie bezahlen Projektleitung, Kundenberatung, Kreativdirektion ... während irgendwo am Ende der Kette ein Freelancer den Code schreibt.

Für sehr grosse Projekte mit viel Koordinationsbedarf ist das ein sinnvolles Modell. Bei einem KMU-Projekt finanzieren aber oft Sie diese Struktur. Ich habe jahrelang in Berlin so gearbeitet: Eine Entscheidung, die heute zehn Minuten dauert, brauchte damals eine Woche Meetings, und die Website wurde dadurch nicht besser.

Agenturen bleiben die richtige Wahl, sobald ein Projekt über das hinausgeht, was eine Person stemmen kann. Das Problem ist, diese Struktur zu bezahlen, ohne überhaupt zu wissen, dass man sie mitfinanziert.

1. Finanzieren Sie ein massgeschneidertes System, kein gekauftes Template

Ein gekauftes Template, auf das man einfach Ihr Logo gesetzt hat, rechtfertigt keine fünfstellige Rechnung. Wert hat ein Budget dort, wo etwas gezielt für Sie gebaut wird, das es vorher nicht gab.

Wohin sollte Ihr Geld fliessen?

Templates sind darauf ausgelegt, jedes erdenkliche Szenario abzudecken , vom Restaurant bis zur Anwaltskanzlei. Deshalb bringen sie Slider, Plugins und Skripte mit, die Sie nie brauchen, die aber bei jedem Besuch trotzdem geladen werden. Die Folge: langsamere Seiten, schlechtere Core Web Vitals und eine riskante Abhängigkeit von Plugins, die irgendwann nicht mehr gepflegt werden.

Genau diesen Vergleich hat Samuel Devantéry, Fotograf in Siders, angestellt, als er mein Angebot neben Gratis-Themes für WordPress legte. Seine Website lief auf einem davon, und es hatte ihm jahrelang gute Dienste geleistet. Was er jetzt brauchte, nämlich bei «photographe Valais» oder «studio photo Sierre» gefunden zu werden, dafür ist ein generisches Theme aber nicht gebaut. Der Neuaufbau seiner Website auf Webflow hat genau diese Lücke geschlossen, statt einfach Seiten hinzuzufügen.

Gute Arbeit macht das Gegenteil: Komponenten, die für Ihr Geschäft gedacht sind, sauberer, lesbarer Code und eine schnelle Seite, weil alles Überflüssige weggelassen wurde.

2. Verankern Sie SEO und AEO schon in der Architektur

Bestehen Sie darauf, dass SEO und AEO von Anfang an Teil der Konzeption sind. Wenn eine Offerte «SEO-Optimierung» als Option aufführt, die Sie streichen können, um die Rechnung zu senken, sollten Sie hellhörig werden. SEO ist kein Anstrich, den man am Ende aufträgt; es ist die Art, wie die Website gebaut wird.

Von Anfang an einbauen oder vergessen

Manches lässt sich nur während der Entwicklung lösen:

• Eine Überschriftenhierarchie (H1, H2, H3), die dem echten Inhalt folgt, nicht dem Layout.
• Schema.org-Auszeichnung (JSON-LD), damit Suchmaschinen und KI genau verstehen, was Sie verkaufen.
• Korrekte hreflang-Angaben für Ihre französische, deutsche und englische Version.

Der letzte Punkt zählt in der Schweiz mehr als fast überall sonst. Eine Schweizer Website besteht oft aus drei Websites. Sind die Sprachen falsch ausgezeichnet, landet die deutsche Version womöglich bei einer Leserin in Lausanne. Das im Nachhinein zu korrigieren, kostet immer deutlich mehr, als es vom ersten Tag an richtig zu machen.

Dieselbe Logik gilt für AEO (Answer Engine Optimization), die Optimierung für Antwortmaschinen: ChatGPT, Claude oder Perplexity lesen die Struktur einer Website, bevor sie den Text lesen. Ohne Struktur sind Sie für sie unsichtbar, und so suchen heute immer mehr Menschen nach einem Anbieter.

3. Zählen Sie die Zwischenstufen, die auf der Offerte lasten

Jedes Mal, wenn ein Projekt die Hände wechselt, geht etwas verloren: vom Verkauf zum Design, vom Design zur Entwicklung, von der Entwicklung zur Wartung. Zusammengerechnet spüren Sie diese Übergaben im Zeitplan, in der Qualität und auf der Rechnung.

Direkt mit der Person reden, die baut

Mit einer einzigen Fachperson erklären Sie Ihr Geschäft genau einmal. Wer die Oberfläche entwirft, schreibt auch den Code, und so geht zwischen Entwurf und dem, was auf dem Handy tatsächlich läuft, nichts verloren. Entscheidungen fallen an einem Nachmittag statt über mehrere «Sprints», und genau so halbieren Sie die Dauer Ihres Website-Projekts .

Und wenn Sie zwei Wochen nach dem Launch ein Detail ändern möchten, schreiben Sie direkt der Person, die die Website gebaut hat, ohne Ticketsystem und ohne Vertragsnachtrag. Es gibt eine Kehrseite, und die soll man auch nennen: Ein Ein-Personen-Studio hat Grenzen bei Volumen und parallelen Projekten. Für die Website eines Schweizer KMU ist das fast nie die Einschränkung. Für eine Plattform, die in fünfzig Märkten ausgerollt wird, schon.

Was nach dem Launch aus Ihrer Website wird

Der eigentliche Unterschied zwischen einer «günstigen» und einer guten Website zeigt sich im zweiten Jahr. Die erste funktioniert ... bis ein Update Ihr Kontaktformular lahmlegt oder Sie eine Sprache ergänzen wollen und merken, dass die Struktur das nicht zulässt.

Dann müssen Sie alles neu bauen , und Sie bezahlen zweimal. Niemand hat Ihnen diese zweite Rechnung angekündigt, denn sie entsteht leise, Codezeile für Codezeile.

Technische Schuld: die unsichtbaren Kosten

Eine gut gebaute Website lässt sich weiterentwickeln, ausbauen und an eine andere Entwicklerin übergeben, ohne Rettungsaktion. Der Code gehört Ihnen, die Struktur verträgt eine weitere Sprache, und Sie hängen an keinem fremden Wartungsvertrag.

So arbeite ich: zuerst Architektur und technische Rahmenbedingungen, dann das Tempo der Umsetzung. Ein ehrliches Budget für Webentwicklung bezahlt genau diese Denkphase. Wer sie überspringt, spart nichts, sondern verschiebt die Ausgabe nur um zwei Jahre.

Drei Fragen, bevor Sie unterschreiben

Um klarer zu sehen, stellen Sie drei Fragen:

• Wer schreibt den Code konkret?
• Was passiert, wenn Sie morgen den Anbieter wechseln wollen?
• Können Sie die Website sehen, auf die man dort am meisten stolz ist, geöffnet auf dem Handy über 4G?

Die Antworten verraten Ihnen weit mehr als der Betrag unten auf der Offerte, und sie kosten nichts.

👉 Senden Sie mir Ihre Offerten oder Ideen, und ich gebe Ihnen eine ehrliche technische Einschätzung des Umfangs, den Sie wirklich brauchen. Kontakt aufnehmen