Mon processus stratégique
Assess Assess
J'évalue votre positionnement actuel sur le marché, ce que vos concurrents affirment réellement, et ce que vos propres métriques marketing disent du trafic, de la conversion et des leads que vous perdez déjà. Aucune hypothèse héritée ne survit à cette étape.
Align Align
Message, canaux marketing et conversations commerciales pointent tous vers le même objectif stratégique. Un message central, un socle de preuves : votre site, votre deck et vos appels de vente cessent de se contredire.
Activate Activate
Les campagnes démarrent, le budget va là où l'analyse l'a désigné, et votre audience entend enfin quelque chose de cohérent. Le tracking est en place avant le lancement, pour distinguer un vrai mouvement du bruit.
Pourquoi moi
Une stratégie écrite par la personne qui devra ensuite la construire
Quinze ans de design et de développement : le positionnement que je vous remets est exécutable, pas un deck qui meurt au moment du handoff.
De la stratégie par quelqu'un qui livre
Je ne remets pas un deck avant de disparaître. Je designe et développe aussi le site, donc chaque décision de positionnement est prise en sachant exactement ce que son exécution coûte.
Un brief sur lequel toute l'équipe construit
Design, développement, copywriting et vente travaillent depuis une seule source écrite. Moins de boucles de révision, moins de versions contradictoires de votre histoire.
Pourquoi le positionnement compte plus que votre site en Valais, Suisse
La plupart des sites de PME suisses répondent à la mauvaise question. Le brief dit « il nous faut un nouveau site », alors que le vrai problème est que personne dans l'entreprise ne sait dire en une phrase à qui elle vend et pourquoi cette personne devrait la choisir plutôt que les trois concurrents de la vallée. Le design ne corrige pas ça. Le développement non plus. Un site rapide, beau et bien référencé construit sur une offre floue se contente de charger le flou plus vite.
Que vous soyez à Sion, Sierre, Martigny, Monthey ou Crans-Montana, c'est le positionnement qui décide si votre budget marketing capitalise ou s'évapore. Travailler avec un studio comme TONYTONY, c'est que la personne qui écrit la stratégie est celle qui la designe et la développe ensuite : rien ne se perd entre le deck et la mise en ligne, et il n'y a qu'un numéro à appeler quand le marché bouge.
Assess : évaluer avant de dépenser
Chaque mandat commence par un audit honnête : où vous vous situez réellement sur votre marché, ce que vos concurrents revendiquent et où leur message est le plus faible, et ce que vos propres chiffres disent du trafic, de la conversion et des demandes que vous perdez déjà. La plupart de ce qu'une entreprise croit de son positionnement est hérité, jamais testé. C'est ici que ces croyances sont confrontées aux preuves, avant qu'un seul franc ne parte en design ou en média.
Align : tout le monde vers le même objectif
Un positionnement qui n'existe que dans la tête du fondateur n'est pas un positionnement. Je traduis l'analyse en un framework écrit : un message central, une courte liste de preuves, une carte des objections et un tone of voice. Votre site, votre pitch deck, votre LinkedIn et la personne qui répond au téléphone racontent alors la même histoire. C'est cet alignement qui fait qu'un budget modeste se comporte comme un budget bien plus important, parce que rien de ce que vous publiez ne contredit le reste.
Activate : lancer, puis mesurer honnêtement
Puis on passe en production. Les campagnes sont activées, le budget va là où l'analyse l'a désigné, et les contenus sont publiés selon le framework de messaging plutôt qu'improvisés chaque semaine. Le tracking est configuré avant le lancement, pas rajouté après : en un trimestre, vous voyez quel canal a mérité son budget et lequel n'était que coûteux. Une stratégie qui n'atteint jamais l'activation reste un document. Celle qui y arrive devient un actif.
Valais & Romandie
La stratégie en Valais, de Sion à Crans-Montana
Je suis basé à St-Luc, dans le Val d'Anniviers, et je travaille avec des entreprises dans tout le Valais (Sion, Sierre, Martigny, Monthey, Crans-Montana) ainsi que dans le reste de la Suisse romande. Certaines arrivent avec un site qui a l'air bien et ne convertit rien. D'autres sont sur le point d'engager un budget entier dans une refonte. Le travail commence toujours pareil : découvrir pour qui vous êtes réellement, et ce que le marché croit déjà de vous.
Un marché que vous pouvez nommer
Tourisme, industrie, santé, services B2B : un marché valaisan est assez petit pour qu'un positionnement flou soit fatal et qu'un positionnement précis devienne très difficile à battre. On définit le segment assez étroitement pour que vous puissiez le gagner.
Un positionnement qui tient en trois langues
Une entreprise valaisanne vend rarement dans une seule langue. Le message central est écrit pour survivre à la traduction en français, allemand et anglais, au lieu de devenir trois entreprises avec trois promesses différentes.
Les promesses concurrentes lues, pas devinées
Je passe en revue ce que vos concurrents disent réellement sur leurs sites, leurs annonces et leurs profils, et je repère où ils se ressemblent tous. C'est dans ce recouvrement que se cache en général votre opportunité de positionnement la plus claire et la moins chère.
Un brief, quatre métiers
Le livrable est un document que votre designer, votre développeur, votre copywriter et vos commerciaux peuvent tous ouvrir et utiliser. Pas de deck de 60 slides qui vieillit dans un drive partagé, pas de réinterprétation à chaque passage de relais.
Autres services
Autres services FAQ
Des réponses claires pour startups et PME en Valais.
Ai-je besoin d'un sprint stratégique si je connais déjà mon audience ?
Parfois oui, parfois non. Si vous pouvez rédiger votre profil client idéal, vos 3 principales propositions de valeur, vos objections clés et votre messaging central en 30 minutes, vous n'avez probablement pas besoin d'un sprint complet, juste d'un design et d'un build. Si cet exercice vous semble difficile, votre site reflétera ce manque de clarté, peu importe la qualité du design. Une courte session stratégique se rembourse généralement d'elle-même rien qu'en cycles de révisions évités.
Quel est le livrable d'un sprint stratégique, un document, un deck, un workshop ?
Un brief stratégique opérationnel couvrant la définition de l'audience, le statement de positionnement, le framework de messaging, les propositions de valeur, la carte des objections et une recommandation de structure de site. Livré sous forme d'un Google Doc structuré que votre équipe peut vraiment consulter et mettre à jour, pas un PDF statique qui devient obsolète en une semaine. Plus une session de travail pour aligner les parties prenantes avant que le design ne commence.
Prenez-vous aussi en charge la phase d'activation, ou seulement la stratégie ?
Les deux, et c'est tout l'intérêt de la séquence. Assess et Align produisent le framework, Activate le met en ligne : contenus du site, structure des pages, campagnes et tracking derrière. Je peux mener toute la séquence, ou remettre le brief à votre équipe ou votre agence et rester en relecture. Ce que je ne fais pas : livrer un document de positionnement et partir avant que quiconque l'ait testé sur une vraie audience.
Combien de temps dure un sprint stratégique, et peut-il se dérouler en parallèle du design ?
Généralement 1 à 2 semaines, selon le périmètre et la disponibilité des parties prenantes. Pour les délais serrés, la phase stratégique peut chevaucher les premières explorations de design, mais le positionnement central et le framework de messaging doivent être verrouillés avant que le design détaillé ne commence. Sinon vous décorez simplement des hypothèses. La stratégie en amont fait gagner du temps sur le long terme en évitant la boucle "refaisons la section hero" en fin de projet.
Travaillez-vous avec des entreprises en Valais, ou seulement avec des clients dans les grandes villes suisses ?
Les deux, et le Valais est chez moi. Je suis basé à St-Luc, dans le Val d'Anniviers, et je mène des sprints stratégiques pour des PME à Sion, Sierre, Martigny, Monthey et Crans-Montana aussi souvent que pour des équipes à Genève ou Zurich. Une entreprise valaisanne qui vend en français, en allemand et en anglais a besoin d'un positionnement qui tient dans les trois langues, pas d'un deck d'agence genevoise qui ne quitte jamais le canton. À distance ou sur place : le travail est le même.
Combien coûte un sprint stratégique pour une PME valaisanne, et ça vaut le coup avant le site ?
Un sprint ciblé coûte une fraction d'un budget site web — Startup dès CHF 1’800, Business dès CHF 4’800 — et se rembourse généralement en refontes évitées. La plupart des PME valaisannes avec lesquelles je travaille ne veulent pas un workshop de 60 slides, mais un brief opérationnel sur lequel designer et développeur peuvent vraiment construire, en général 1 à 2 semaines, prix fixe après un court appel. Si vous ne savez pas dire en une phrase à qui vous vendez et pourquoi on devrait vous choisir, construire le site d'abord est la façon chère de le découvrir.